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直销死结何时解？ |
2005年08月19日 《青年时讯》
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一种非主流的销售方式、一个潜心付出就可造就富翁的神话、一部行业管理的法规，一直以来吸引着无数媒体和个体。8月10日，《直销管理条例》（草案）和《禁止传销条例》（草案）通过审议，期待了太久的法规即将颁布，直销企业和营销人员一片欢呼声，到底这部条例带来了什么？
新人笑旧人愁 多层直销企业两头难
国务院8月10日审议通过《直销管理条例》（草案）和《禁止传销条例》（草案）的消息，意味着业内等待已久的直销法规只需经过商务部和国家工商总局1个月左右的微调，就可以对外正式颁布了。直销企业也可以脱下“名不正言不顺”的外衣，在中国市场尽力施展拳脚了。但也因为这个消息，给那些发展已具规模的多层直销企业带来了困惑，《条例》草案中规定：对于目前业内争议最大的“团队计酬”可能将于“现阶段不予放开”。据业内人士称，团队计酬在业内被认为是多层直销企业的核心竞争力之一，也是区别单、多层直销的主要标杆，目前有近95%的直销企业采用了团队计酬的多层模式。可能由于该计酬方式加大了监管的难度，政府立法部门和管理机构一直倾向于单层次直销。《条例》草案中明确规定：“直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额（包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等），并且不得超过直销员本人向消费者销售产品收入的30%。”
“团队计酬开放与否，对于新进入中国开展直销业务的企业不是问题，因为它就像一张白纸，一切都可以全新架构，况且它也还没有给予任何人承诺，因此，这样的企业会尊重政府的决定。但那些一直以来依靠多层直销模式和团队计酬来吸引营销人员的公司，比如在国内目前可称得上数一数二的美国直销企业，它就会非常为难，不放弃团队计酬方式和多层直销模式有悖于管理部门制定的行业政策；而倘若放弃又无法跟数以百万甚至上千万的营销人员交代；再或者它选择走一条中间道，总而言之，这样的直销企业面临的困惑难以解决。就好比一艘已下海航行一段时期的轮船，原本要去旧金山，中途却要突然改变航线去新加坡，它要改变航向不易，更关键的它还要因此付出代价。”美国直销企业康宝莱（中国）保健品公司总裁钱港基这样分析说，“企业究竟会如何去应对，是继续打擦边球还是真的改变，要不它就干脆先不申请牌照，直接作为转型企业先做着，这都是业内人士极为关注和急于有兴趣知道的事情，相信这一切在直销法规正式颁布后不久就能清楚明白。”他表示：到目前为止，好像还没听说有什么彻底解决这一困局的方案。而其他的直销企业一直在期待法规的早日出台，能让大家处于一个公平竞争的环境。
保证金＋店铺 跑得了和尚跑不了庙
国务院常务会议审议通过的《条例》草案条款中，从奖金拨出比例上限为30%%，直销注册资本不低于8000万元，并且申请企业将缴纳最低2000万元保证金。同时还明文规定直销企业在一个地区开展业务必须先开一定数量的店铺。
对于出台这样具体且细节化的条款，康宝莱（中国）保健品公司总裁钱港基认为，政府设定的这些门槛从某种程度上可以减少或杜绝直销行业中出现一些鱼龙混杂的诈骗企业，与国际社会有所不同，在美国，这些具体细则都是由行业协会来制定并完成执行，只要直销企业加入了行业协会，它就必须毫无条件地遵守行业的规章制度。而在国内，政府设立门槛的用意在于，如果出现违规行为，“交了保证金开了店铺”的直销企业即便能跑得了和尚也跑不了庙。作为来国内做生意的美国企业，我们肯定能尊重并遵守法规，但作为直销公司能否被准入中国市场，更重要的问题还在于政府应该判断这个企业到底是不是一个好的企业。另外，在即将颁布的《条例》草案中，我们还会发现，法规中加大违规企业的处罚力度，最高处罚金额从过去的5万 20万元，到如今的200万元。
从业兼职人员身份敲定 各经销商自主培训叫停
新的《条例》草案规定，未满18周岁的人员，无民事行为能力或者限制民事行为能力的人员，全日制在校学生，教师、医务人员、公务员和现役军人，直销企业正式员工，境外人员，中国政府禁止的任何形式的邪教或非法组织成员以及法律法规明令规定不得从事兼职的人员都不能从事直销业务。
同时针对直销培训市场目前鱼龙混杂的情况，《条例》草案特别指出：直销企业以外的单位和个人，不得以任何名义组织直销员业务培训，对直销员进行培训的授课人员应当是企业的正式员工，在本企业工作1年以上，并具有高等教育本科以上学历和相关的法律、市场营销专业知识。这个规定将使得许多给直销员培训、业绩良好的经销商被迫“下课”。
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各方反应
安利（中国）
对直销牌照申请的材料、文件的准备一直在进行当中，但具体业务如电脑系统的设置要等直销法出台明朗后展开。
正在华东区加紧开店。
如新（中国）
一旦获得直销牌照后，我们将首先在上海、广东、浙江开展业务逐步拓展至全国。
完美
在扬州增资2980万美元建厂，并将于年内增开1500家专卖店。
康宝莱（中国）
在沿海省份开设直营店的计划在紧锣密鼓地进行之中，年底前计划将有9家直营店正式开业，同时将扩建苏州工厂，或开设一个新的工厂以应付直销开放后市场的需求。（记者 杨纯/文）
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